其乐游戏副总经理——慕斯女士元气骑士获得硬核黑石奖

导读：

一年一度的硬核联盟年度奖项——黑石奖，于昨日在广东珠海即将公布。受到瞩目的国产独立游戏《元气勇士》斩获了“年度最受欢迎独立游戏奖项”。借助着这款精品独立游戏，其背后的发行方其乐游戏也再一次引发了广泛的关注。其乐游戏的总监主管慕司接受了游戏陀螺的采访，她分享自己眼里的独立游戏行业。

其乐游戏总监总监——慕斯男士

元气勇士荣获硬核黑石奖——最受欢迎独立游戏

游戏陀螺：慕司您好，首先预祝其乐，预祝元气勇士，一举拿下了去年的黑石奖。其乐游戏从去年开始慢慢走到你们眼前，你能够为我们介绍一下其乐游戏全年的状况？

慕司：特别谢谢！其乐去年发行的产品以独立游戏为主，从上半年的《元气勇士》，到年中的《你行你上》，再到年末的《小小航海士》。人数谈不上多，但每一款都做的比较扎实。

在这儿也要再一次谢谢硬核联盟，不只是是由于元气荣获了黑石奖。去年硬核联盟整体在独立游戏里面予以了你们特别多的支持，对独立游戏市场的确立和促进起到了很大的作用，意义深远。

《元气勇士》上线之初就荣获了硬核联盟的艺人产品，“像素+射箭”的类别加上极好的操作脚感，博得了用户的心，上线迄今多次荣获推荐。

《你行你上》是一款无限关卡的跳跃类游戏，这个品类的用户规模没有射箭类这么大，并且玩上去很容易上瘾。

《小小航海士》是一款沙盒类的航海冒险游戏，游戏深度足够深，比较肝，对于喜欢经营冒险类的玩家来说是一款不可错过的好游戏。

这三款产品色调迥异，满足了不同类别用户的需求。我们最沮丧的是看见这三块产品的用户反馈都挺好。

今年我们会继续为你们带给好玩的精品独立游戏，同时也会在网游品类上面有所尝试。

元气勇士

小小航海士

游戏陀螺：《元气勇士》作为去年独立游戏中的现象级产品，能够跟我们分享一下大家小结的成功成因？

慕司：最终的结果好是多方面做好充足打算，通力协作的结果。我们事后诸葛亮的去复盘元气的发行，确实在一些关键点上是很有价值的：

首先，元气的大获成功，产品好是根本。研制方凉屋游戏在对用户心中的洞察上有着极强的天赋，它们晓得用户要哪些喜欢何种。就拿射箭脚感来说，虽然那时市面上还有不少弹幕射箭的产品，但我们内部感受出来发觉元气的脚感确实是最好的，这跟凉屋的伙伴对感受的极至追求是分不开的。

再者，前期策略清晰，执行到位，加上其乐，4399和凉屋三方通力协作也直接促使了最终的结果。

三方做联合发行，互相是十分开放和共享的合作状态。三方把互相擅于的媒体和资源前期充分共享。例如媒体资源位，品宣内容等，都是打通的，一个素材三家做，一个内容三家发。那样就让1分力量发挥了3分的价值！

从境外检测开始，后续IOS和Googleplay的推荐时间，安卓的首发时间等我们都是经过详尽的讨论和协调的，力求让产品在一个时间段内经常发声，产生合力；安卓上线后，我们针对目标用户是中学生为主的特征，协调凉屋开发版本的进度，协调渠道的推荐资源，在暑假档和元旦节等关键时间点上，确保更新及时，从而得到最大程度的公布和推荐。

最后，产品在全面上线安卓前，做灰测反复调产品只是很有必要的。哪怕像元气那样在IOS上表现极好的产品只是一样。国外安卓的用户量级庞大，而且对独立游戏的接受度还须要过程，元气在IOS的次留是少于50%的，但同样的版本首发前在一家硬核渠道上做灰测，次留一度降到了31%。经过双方不断调整，在最终首发的时侯次留数据来到了36%-38%，提高升幅接近20%。

成熟且有经验的发行渠道资源整合和详细对接对CP的帮助是毋须置疑的，但产品才是根本。这是好的发行还要去探讨的东西，朝着用户感受最好的方向去做，事实与时间会证明这些东西

元气勇士去年DAU随时间变化的趋势图

其乐游戏发行产品的内容进度表

游戏陀螺：其乐连续发行的三款都是都斩获了硬核和IOS的推荐，这么其乐发行的核心策略是哪些？有哪些秘笈可以给你们分享的？

慕司：秘笈谈不上。我就简略谈一下我们的发行策略吧：

第一，求精不求多，竭力以赴做好领到的每一款产品。

我们不看重一年才能发多少个产品，数目不是我们的追求，好产品是要抛光的。我们拿的每一款产品都能给到来自我们100分的支持，这只是尚游时常以来做游戏的本意。这只是我们给到CP的承诺。合作过程中若果出现问题，哪怕合作方不在广州地区，我们的核心成员乐意去打个“飞的”去面对面的解决问题；我们也乐意投入更多资源去帮CP更好的放大产品声音，例如在元气的重要节点，我们先后两次进行了“北京+武汉+北京”12条轻轨沿线广告的公布。类似的事情也有这些，我们也也有这些可以做的更好的地方。

第二，跟CP互补，要能真正给CP帮上忙。

我们坚信只有双赢，双方都展现出价值，能够长久合作，这是根植在其乐基因里的东西。

多年的端游经验，让我们积累了大量对于MMO类别游戏人群的社交关系的深入探讨。我们在做发行的过程中，公司内部多年经验的资深制做人也会参与协助CP更好的做她们不擅于或则没有精力做的部份，让双方的优势互补因而产生合力，去摸到更高的顶点。

第三，看常年，看追求，从多年的视角来寻求伙伴。

到明年，我们踏入游戏行业早已整整五年了。这三年我们亲身经历了端游、页游、手游的三个时代的爆发点，我们自始至终没有做过波段的选择，使用在坚持做常年的事情，寻求常年的合作伙伴。这一点在其乐也不会改变，对于好的CP，我们是非常有耐心的，合作推产品也是双方的起点，我们在意的互相能够构建常年信任可靠的合作关系，去一款接一款的推出叫好叫座的优秀产品。

其乐游戏日常的用户视察，约请当地学生专访，了解年青用户的需求。

在暑假和春节其间，轻轨沿线都可以见到《元气勇士》的广告

游戏陀螺：其乐游戏如何看待未来的独立游戏市场？独立游戏市场是否早已步入下半场了？独立游戏能够做哪些？

慕司：业内普遍把去年看做是独立游戏的元年。对我们来说，市场的变化太快了，三个月就是一个迭代，因此我在这儿也是聊聊自己当前的想法：

第一，把游戏还给用户，造就闭环，用好UGC是常年营运的不二法门。

独立游戏生命周期偏短、交互较弱，很难产生社区，因此后期IP的作用也没有被真正放大上去，使得常年营运下去又会发觉一个问题：游戏怎么解决流失和后期拉新头痛的状况。这就很还要做闭环——比如通过比赛或则社区，确立制度，搭建舞台，让上中下游的参与者和玩家们去产生自己的闭环。要引导用户去缔造内容，例如新的脸部、关卡、玩法等。这会带给多方面的益处，一方面是可以改善研制的压力，确保内容的持续更新；另一方面，用户对自己投入情感的东西会特别在乎，认为自己可以参与做游戏这件事十分酷。最后，能够逐步增强用户对角色和世界观的想像，跟游戏形成更深厚的感情，为后续的IP衍生产品打下坚固的基础。

第二，独立游戏一下子上去，你们期望太高，目前听到不挣钱元气骑士手游，这些人又胆怯了。

实际上，我还是看好独立游戏的，CP和发行也都要持续摸索和积累元气骑士手游，从不挣钱的独立游戏成长为能挣钱的独立游戏，这条路肯定走得通。之后一定会建构出更加强的商业机制。